于** 2014-05-05
男 ｜34岁｜10 年｜硕士 ｜ 在职
期望：北京｜15000
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2012/10--2014/3：北京奥博科贝数字科技有限公司（150-500人）
所属行业： 计算机软件
QikPg 客户经理/主管
1、负责奥博QikPg数字出版解决方案的大客户方向销售；
2、负责开拓数字出版解决方案在企业客户方向的市场；
3、负责给客户进行数字出版解决方案的培训。
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2009/4--2012/9：上海金汇通创意设计发展有限公司北京分公司（50-150人）
所属行业： 印刷/包装/造纸
市场部 销售总监
1、制订销售策略；
2、销售体系管理；
3、销售业务管理；
4、客户关系管理；
5、市场信息分析；
6、费用管理；
7、部门内部管理；
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2008/3--2009/3：北京方正国际软件系统有限公司（50-150人）
所属行业： 印刷/包装/造纸
第二事业部 客户关系经理/主管
负责销售方正国际研发的Pack#包装软件。
1、 直接面向客户，负责与项目相关单位联系，保持与客户的良好关系，负责客户的接待与招待工作；
2、 及时向项目小组其它成员反馈客户需求，收集项目和客户相关资料，并进行有效分析和整理；
3、 跟踪项目进度，了解项目进展过程中存在的问题，及时协调和解决与客户间的关系，确保项目顺利开展。
4、 与项目经理之间保持良好协作关系，协助项目经理和项目专员向项目相关单位、人员讲解方案，收集反馈意见；
5、 与项目相关单位、客户沟通、协调工作程序；
6、 及时向部门总监汇报工作进展情况。
汇报对象： 销售总监/产品总监
离职原因： 个人原因
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2006/8--2008/1：联盛集团上海代表处
所属行业： 印刷/包装/造纸
业务部 客户关系经理/主管
1、 在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 规范建立各项规章制度。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
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2004/2--2006/7：联盛集团东莞分公司
所属行业： 印刷/包装/造纸
业务部 客户关系经理/主管
（一）信息沟通
（二）维护和服务
（三）处理客户反馈
（四）市场开发
（五）监控货款
（六）指导和考核下属工作
（七）完成上级委派的其他任务
汇报对象： 副总
下属人数： 10人
销售技能，管理技能，文件规范能力及目标导向掌控技能。
印刷包装行业及相关行业的职业经理人方向。
